鯰魚拼多多,真的攪“活”了電商這潭水嗎

對于電商平臺來說,雙11與618或許是每年大量促銷活動中最為重要的戰場之一。就拿淘寶來說,趕在國慶節前就已經將App升級到了“雙11”版本,也給予用戶更為充足的時間來準備好購物車中的商品。而眼下,各大電商平臺也已經紛紛開始了自己的雙11活動宣傳。


在往年的雙11中,除了豐富多樣的優惠商品以及逐年復雜的優惠算法之外,最為常見的就是商家“二選一”的各種傳聞。不過在今年,除了這些“常規操作”之外,似乎還刮起了一陣新氣象。

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日前在京東的11.11啟動會上,集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞宣布,京東全新的社交電商平臺“京喜”已經正式上線。雖然說是“全新”的品牌名,但核心則依舊是京東的拼購服務,并且其在本屆11.11活動期間,將聯合商家為消費者提供巨額補貼和超級優惠,而且官方宣稱已備貨超過億件一元爆款商品,供用戶搶購。


實際上不止是京東,互聯網電商行業的領頭羊阿里,在今年也通過大聚劃算事業部強化下沉市場。在上個月舉辦的99劃算節中,也推出了四個針對下沉商家的運營工具,旨在幫助商家觸達5億下沉市場用戶,目標則是賦能10萬個品牌商家,打造100萬個品牌爆款,創造1萬億下沉市場的生意增量。根據阿里最近幾個季度的財報顯示,淘寶與天貓當季新增用戶中,有70%以上均來源于下沉市場,由此可見其強化下沉市場的舉動確實也有效激勵了市場的消費潛力。

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而雙11作為淘寶天貓力推的促銷活動,可以預見今年聚劃算部門也會在活動期間有著不小的動作。


但如今電商行業領頭羊的種種改變,其實很難繞過這個行業新秀拼多多的影響。作為近年來異軍突起的“攪局者”,盡管圍繞著這個平臺還有著許多爭議,但其確實也在推動著這個市場進行著變化。


隨著“京喜”的上線,如今下沉市場似乎也構建出了更為穩定的三方勢力。其中分別是依托微信社交裂變的拼多多,主打價格優惠品類豐富的聚劃算,以及來自京東的“京喜”。


不過說到下沉市場,商品的價格是一個方面,擁有合適的宣傳裂變渠道無疑也是相當重要的因素之一。實際上關于“拼購”這種模式,無論是淘寶還是京東很早就已經進行了嘗試,但之所以未能形成如今拼多多所實現的效果,有業內人士分析稱,很大程度上是因為缺乏社交裂變的渠道。

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大家不妨試想一下,既然稱之為拼購,也就意味著用戶需要將自己的社交關系應用于購物活動中,而在過去,無論是阿里還是京東,用戶更多的是“各人自掃大賣場,哪管別人購物車”,平臺所提供的“添加好友”功能也基本上是可有可無的“彩頭”。但是反過來,在社交屬性強的微信平臺上進行拼購,則已經被拼多多實例證明可行。


但在這里需要注意的是,騰訊與京東之間的關系可并不一般。早在2014年,騰訊方面就開始投資京東,根據公開資料顯示,隨著騰訊近年來對京東的不斷增持,已經成為了后者的大股東。那么如今京東在有了大力發展社交電商的心之后,沒理由騰訊不會提供相應的資源支持。


相比之下,對于社交尚處短板的阿里方面來說,要打下下沉市場,社交電商這場新戰役恐怕并不太容易。而這場由拼多多崛起所引發的社交電商大戰,從長遠的角度來說,或將對現有市場格局造成更為深刻的影響,而就近的來看,今年雙11消費者或許能好好期待一下各大平臺對于“下沉市場”的巨額補貼了。


【本文圖片來自網絡】

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